La Programación Neurolingüística parte de la teoría constructivista, define la realidad como una invención y no como un descubrimiento. Se basa en el hecho de que el ser humano no opera directamente sobre el mundo real en que vive, sino que lo hace a través de representaciones mentales del mismo que determinan la forma en que cada individuo percibe el mundo.(El mapa no es el territorio).

Es un medio de autoconocimiento y evolución personal. Describe cómo la mente trabaja y se estructura, de manera que las personas piensan, aprenden, se motivan, interactúan, se comunican, evolucionan y cambian.

Esta técnica proporciona herramientas y habilidades para el desarrollo en comunicación y reprogramación de actitudes. Promueve la flexibilidad del comportamiento, la creatividad y la comunicación, el pensamiento trascendental y una comprensión de los procesos mentales, tanto para el desarrollo individual como para la optimización de cada grupo humano. Permite resolver fobias, miedos y situaciones similares en pocas sesiones de trabajo.

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Coach VicMorin

Business & Life Coach

Especializado en Micro, Pequeña y Mediana Empresa

“Amplificando tu Poder Personal”

1. Motivación

¿Por qué haces las cosas?, ¿qué te mueve a la hora de hacer las tareas? Ni debería ser “cumplir con tu deber” ni “ganarme un sueldo”. Y si es así, yo no lo comparto, lo siento. Creo que hacemos las cosas para acercarnos a lo que de verdad queremos. Tal vez algo para nosotros, para nuestra familia o hijos… tal vez un nuevo proyecto que queremos lanzar, unas vacaciones en el extranjero, una carrera que queremos terminar, un nuevo idioma que queremos aprender, un ascenso profesional, un negocio que vamos a presentar, una nueva empresa que acabamos de poner en marcha, un nuevo blog…

Las cosas que de verdad te importan son las cosas que de verdad “tiran” de ti y te motivan. Lo demás son “razones” que rara vez lograrán entusiasmarte, ilusionarte ni empujarte a superarte cada día. Las cosas que te motiven deben ser además cosas muy concretas. Algo indefinido o etéreo jamás logrará tirar de ti y moverte a trabajar y a hacer las cosas.

El único motivo por el que yo quiero ser productivo no es por decir: “Hey, miren, ¡ya soy productivo!”, sino porque me acerca a las metas y las cosas que de verdad quiero conseguir. Me hace trabajar mejor para vivir mejor.

2. Objetivos

¿Qué vas a hacer hoy? No digo qué te gustaría hacer, qué puedes hacer o qué piensas hacer. Me refiero a las cuatro, cinco o diez cosas que vas a hacer sí o sí. Pueden ser tus objetivos para el día, para la semana, para el mes. Es un compromiso que tú adquieres contigo mismo y que tienes y vas a cumplir.

Y no para decir: “Hey, miren, ¡he cumplido mis objetivos!”, sino para poder acercarte más a las metas y cosas que de corazón quieres conseguir: tus metas personales, familiares y profesionales.

Define tus Objetivos:

• Muy concretos y tangibles. Que al final del día o de la semana te permitan decir “los conseguí” o “no los he hecho”.
• Realistas y factibles. Tú conoces tu capacidad, tus límites, tu entorno, tus circunstancias… Adecúa tus objetivos a todo ello pero evita caer en el conformismo y la comodidad.
• Revisa y evalúa. Al cabo del día o de la semana, tienes que pararte a considerar si los has conseguido o no. ¿No? ¿Qué o dónde has fallado?

3. Hacer

Empezar, hacer y terminar es el único modo de conseguir las cosas que de verdad quieres. Sí, lo sé, es “pan comido”, pero luego en la práctica no lo cumplimos y nos traicionamos a nosotros mismos. Cambiamos esa tarea a la que nos resistimos por esa otra más placentera. “¡Qué divertida es la procrastinación! Mira, paso de mis motivaciones y mis objetivos”.

Claro que cuesta hacer las cosas, claro que no todos los días estamos igual de motivados, claro que los malos hábitos tiran de nosotros, claro que ver una serie de TV o ir a cervecear es más divertido que terminar eso otro.

Pero si tienes bien clara tu motivación y bien definidos tus objetivos, y, por encima de todo, te los recuerdas con regularidad para sugestionarte y motivarte, verás que resulta mucho más fácil vencer cualquier tentación. No hay pereza, vagancia, serie de TV o fiesta en la tierra capaz de vencer a las metas que te inspiran y que quieres conseguir… haciendo.

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“Amplificando tu Poder Personal”

Especializado en Micro, Pequeña y Mediana Empresa

Ciber Necesidades del Ser

Abraham Maslow, uno de los más conocidos psicólogos del siglo pasado y famoso mundialmente por sus estudios sobre la motivación y las necesidades humanas, publicó en los años 40 y 50 del siglo XX ‘La Pirámide de las necesidades’. Se trata de un modelo que plantea una jerarquía de las necesidades humanas, en la que la satisfacción de las necesidades más básicas o subordinadas, da lugar a la generación sucesiva de necesidades más altas o superordinadas.

En particular, el ser humano percibiría 5 niveles de necesidades, ordenados de acuerdo con su complejidad:

• Fisiológico: hambre, sed, etc.
• De seguridad: salvación, protección, moral, etc.
• De aceptación social: afecto, amor, amistad, pertenencia, etc.
• De autoestima: prestigio, confianza, éxito, etc.
• De autorealización: creatividad, moralidad, espontaneidad, etc.

En la época de la red y de las nuevas tecnologías que conectan a cientos de millones de personas, la pirámide ha sido revisada, teniendo en cuenta las plataformas 2.0, para mostrarnos cuales de las herramientas digitales sean capaces de satisfacer las necesidades de los diferentes grupos maslowianos.

De acuerdo con esta revisión, nuestro primer uso de la red, el equivalente de las necesidades fisiológicas, será la creación de una identidad digital propia, a través de motores de búsqueda y servicios de correo electrónico (Google, Yahoo): existir.

Satisfechas estas necesidades básicas y llegados a ser un poco más expertos de internet, en seguida entenderemos la importancia de proteger el ordenador y nuestros datos personales con antivirus (Norton) y antiespam. Luego, en un sentido más amplio de protección, trataremos de asegurar los fundamentos de nuestro mundo, cuya estabilidad, hoy en día, depende principalmente de laseguridad económica y profesional (Linkedin).

Nuestra naturaleza social y el deseo de aceptación se hacen patentes a través del uso constante de las redes sociales, para mantenernos en contacto con amigos o para conocer nuevas personas (Facebook, Google +), compartiendo con ellas experiencias de vida.

Una vez que hayamos logrados el interés de seguidores fieles, sintiéndonos apreciados en la red, nuestra autoestima se fortalecerá y querremos que nuestra voz se oiga con más claridad a través de los servicios de micro-blogging (Twitter) y de intercambio de vídeos (YouTube): buscamos prestigio y éxito.

Ultima parada: dejar una firma, una marca permanente en la red como forma deautorealización. Este objetivo lo podemos alcanzar mediante la participación en actividades colaborativas (Wikipedia), para ser recordados y apreciados en el futuro, o bien a través de plataformas de blogs (Blogger, WordPress), donde podremos dar rienda suelta a nuestra creatividad y a nuestro ego, para satisfacer el escalón de necesidades más alto y ambicioso.

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Business & Life Coach

“Amplificando tu Poder Personal”

Especializado en Micro, Pequeña y Mediana Empresa

Fuente: Andres Raya

¿Qué hacer cuando alguien te interrumpe? ¿Hay algo para que las interrupciones no sean tan destructivas cuando estás concentrado? La respuesta pasa por saber “manejar” esas interrupciones, saber cómo maniobrar ante esas rupturas constantes de tu atención.

Cuando empecé a sufrir en serio las interrupciones y a no saber qué hacer con ellas, lo primero que me dije fue: «ojalá en el colegio y en la universidad me hubieran enseñado a saber qué hacer con ellas». Pero es algo que por lo general nadie nos enseña y que, en el mejor de los casos aprendes por ti mismo; o que no aprendes nunca y lo arrastras durante toda tu vida.

(Atención porque en este post no me estoy refiriendo a evitar o reducir las interrupciones —que sería lo ideal—, sino a atender aquéllas que irremediablemente se producen.)

Saber manejar las interrupciones es una habilidad, y como tal puede aprenderse, desarrollarse y mejorarse. Yo he probado de todo. Tanto “técnicas” más o menos vistosas como los métodos más populares. Y cuando de verdad noté la diferencia fue cuando asimilé dentro de mi «ADN productivo» la siguiente frase:

Cuanto más dure la interrupción, más daño hace.

Si alguien viene a tu mesa y te consulta algo, si te llaman por teléfono y te ves obligado a atenderlo, si alguien te pide algo en persona, cuanto más dure esa interrupción, más daño hace. Porque cuanto más dure esa interrupción…

• Más tardarás en terminar lo que estabas haciendo.
• Más ideas y creatividad perderás por el camino.
• Más posibilidades de empezar otra tarea tendrás.
• Más te molestarás y te desanimarás.
• Más posibilidades de cometer un error habrá.

Si eres capaz de reducir el tiempo que dura una interrupción; si eres capaz de acortarlas; si eres capaz de regresar lo más deprisa posible a lo que estabas haciendo: menos daño te producirá esa interrupción. Esta es la clave de todo, la esencia de “manejar” interrupciones. De alguna manera casi tendría que ser uno de los objetivos del día: «si soy capaz de acortar y comprimir las interrupciones lo haré infinitamente mejor».

¿Y cómo conseguirlo? ¿Cómo proceder cuando alguien te interrumpe?

#1 «Cuanto más dure la interrupción más daño hace». Anota esta frase en lo alto de tu planificación diaria, repítela durante varios momentos del día o escríbela en un post-it bajo tu monitor, pero muévete siempre guiado por ella. La subrayo nuevamente porque cuando la tienes clara de verdad, todo lo que puedas hacer luego es mucho más fácil.

#2 No te dejes llevar por la interrupción. Detrás de ella casi siempre hay otra tarea u actividad que te invita a empezarla (abrir, revisar, escribir, comprobar…). Lo más importante en ese momento es terminar lo que estabas haciendo.

#3 Si la otra persona te incita a parar y cambiar de actividad, intenta posponerlo. “Negocia” los 10 ó 15 minutos que necesites para rematar la tarea en la que te encontrabas, pero pon todo tu empeño en no dejarla a medias. «Déjame que termine esto y en 10 minutos estoy contigo».

#4 Evita la multitarea. Aunque tengas la tentación de hacer dos cosas a la vez, eso sólo contribuirá a complicarlo todo. Eres más resolutivo y rápido cuando te centras en una sola cosa. Tienes tiempo para todo, pero primero una cosa y luego otra.

#5 Trabaja con una libreta o tu aplicación de tareas bien cerca. Muchas interrupciones son tareas o cosas que tendrás que hacer o revisar después. Es mucho más eficiente si paras-anotas-vuelves a tu tarea.

#6 Durante la interrupción utiliza un lenguaje breve y directo. No le “des cuerda” a la otra persona porque, como ser humano que es, tenderá a “colgaaaarse” y la interrupción se alargará.

#7 “Dirige” la conversación con la otra persona para hacerla todo lo breve, clara y precisa posible. Si se pone a dar rodeos o divagar, tú puedes conducir el diálogo hacia el rincón que te interesa: «dime qué necesitas y para cuándo lo necesitas».

Si con estas y otras ideas logras aligerar, mejorar o reducir las interrupciones que sufres… ¡es un triunfo enorme! No olvides que no es una sola interrupción aislada. Es una, otra, otra, otra, otra, otra más… Y así todos los días, todos los meses, todos los años. Por poco que mejores, en suma notarás un cambio espectacular. Y al final conseguirás lo que más necesitamos tú y yo: tiempo de calidad para hacer antes y mejor nuestro trabajo.

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“Expandiendo tu Poder Personal”

Fuente: Alberto Pena

La palabra talento hoy asume un significado preciso. Se ha convertido en una forma de indicar personas capaces, guardianes de habilidades, protagonistas de relaciones humanas positivas, artífices de obras (productos, servicios, obras de arte) que sirven a las comunidades para las que trabajan con pasión y compromiso. El talento procede de procesos de auto-realización y cultivo de un potencial que se convierte en obras y relaciones concretas.

Sin embargo, hay que quitarse de encima la idea del talento como sinónimo de genio innato, solitario y un poco excéntrico. El talento se nutre de conocimiento, de confrontación, de estímulos y de profesores y entrenadores. En otras palabras, el talento se desarrolla y prospera en relación a un contexto específico, que estimula su creatividad y refuerza su contribución. De hecho, el talento no es un elemento solitario, raro, excepcional, que hay que buscar entre millones, no es una superestrella…

En una economía donde las personas, el capital intelectual y el conocimiento son las fuentes de ventaja competitiva sostenible, las empresas de éxito parecen ser aquellas que son capaces de atraer y retener a los mejores. Sin embargo, el talento también puede ser una fuente de conflicto, porque pone en tela de juicio la mediocridad con la que las grandes empresas a menudo llevan sus negocios. El hecho de que tenga una conciencia más desarrollada, así como un mayor conocimiento, hace que la persona de talento pueda discutir y derribar la lógica del poder, los líderes incompetentes, la búsqueda del beneficio ‘usa y tira’, la mercantilización de cada asunto y la manipulación de cada persona.

La relación con el talento pasa por estas fases: formación, atracción, uso y aprovechamiento, valorización y motivación, que debe traducirse en una retribución adecuada y planes de carrera basados en las competencias. En lo que se refiere, en cambio, a las características principales del talento, destacaría:

1. Conocimiento: una educación ‘cualquiera’ no sirve, es necesaria una educación de calidad y profesores capaces de transmitirla.
2. Especialización: en la actualidad el nivel de dominio de un ámbito es tan complejo que la especialización es una necesidad.
3. Interdisciplinariedad: sirve una cultura polifacética, artística y científica, filosófica y técnica, como base para el desarrollo del talento, que es operativo pero también relacional.
4. Entrenamiento: el ejercicio intencional, el coaching de campo, el mentoring del jefe son elementos absolutamente necesarios para el desarrollo del talento.
5. Conciencia y compromiso: la empatía y la capacidad de escuchar y entender a la gente son el principio de todo.

Finalmente, el factor decisivo en la formación del talento es la presencia de entrenadores y profesores a la altura de las ambiciones…

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Business & Life Coach

Sigueme!!

Fuente del Articulo: http://andresraya.com/

Al margen de las habilidades propias de un BUEN Coach, imprescindibles para su ejercicio profesional, como pueden ser la sintonía u armonía (rapport) con el cliente, feedback, la escucha activa, la observación entre otras tantas, el Coaching puede explicarse en el siguiente esquema:

C ompetency (Competencia) – Reconocer las competencias, habilidades, y fortalezas del cliente

O utcomes (Objetivos/Resultados) – Conocer y comprobar los objetivos/resultados que busca el cliente

A ction (Acción) – Establecer las tácticas o acciones que se llevarán a cabo (por parte del Cliente)

CH ecking (Control) – Dar feedback y seguimiento al cliente.

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Coach VicMorin

Business & Life Coach

Especializado en Micro, Pequeña y Mediana Empresa

“Expandiendo tu Poder Personal”

*Fuente: Coaching Ian Fleming y Allan J.D. Taylor Ed. Griker Orgemer

Como hemos visto en otros articulos la ubicación de los participantes tiene relevancia, ahora aqui les presento cómo sería el acomodo en una mesa rectangular u ovalada…

Este tipo, es la que permite un mayor juego y la que mejor pone de manifiesto las relaciones de poder, incluso dentro de los propios grupos negociadores…

• Las posiciones intermedias suelen ser ocupadas por los individuos de menor rango jerárquico. No obstante, estas posiciones se pueden utilizar como estrategia cuando el líder prefiere no llamar la atención con el fin de observar con detalle las actitudes y comportamientos de la otra parte.

• Los extremos quedan psicológicamente más alejados que en el caso de una mesa redonda, donde todas las posiciones son equidistantes.

Postura de lideres enfrentados

Confrontación

Acercamiento

Posturas no permitidas

• Controla tu teléfono móvil. Quita el volumen y nunca lo dejes encima de la mesa. Hace ver que tienes entre manos algo más importante que la propia reunión.
• Nunca llegues tarde a una reunión: “El que llega primero al campo de batalla espera la llegada del enemigo fresco para combatir. Quien llega tarde al campo de batalla tiene que apresurarse y arriba exhausto al combate”. Sun Tzu

Fascinante, verdad?

Déjame tu opinión.

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Autor: Luis Eduardo Pila

1. Ubicación en una Mesa Redonda:

Si estás pensando que una mesa redonda otorga el mismo estatus a todos los individuos, por aquello de “Los Caballeros del rey Arturo” te estás equivocando…

Siempre hay alguien que posee el máximo nivel jerárquico (LÍDER), y entorno a él se organiza el resto de la mesa…

Utilicemos como referencia un reloj para ubicarnos…

2. En una mesa cuadrada:

 Postura de confrontación:

Posturas inútiles y no permitidas:

Demasiada tensión                                           Demasiado aislado

Difícil crear unidad dentro de las partes para unificar criterios…

PASADO MAÑANA hablaremos de cómo deben ubicarse en una mesa rectangular u ovalada.

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Coach VicMorin

Autor: Luis Eduardo Pila

Cuando vamos a iniciar una Negociación, sea del tipo que sea, no sólo debes marcarte el objetivo a conseguir. Debes preparar bien la estrategia a seguir, contemplando múltiples escenarios de acción en función de las reacciones de tu cliente…

Dimensiones y Ambiente

La motivación laboral y la motivación en nuestra vida, la felicidad, cada vez se relacionan más.  Detrás de cualquier decisión empresarial, detrás de cada comportamiento profesional hay deseos, aspiraciones, pasiones y conflictos humanos relacionados con nuestra felicidad, frustración y formas de funcionamiento cerebral.